close
屈臣氏有自己詳細、嚴格的促銷計劃。比如，它把一年分成17個檔，每個檔21天，這是他們經過精確地計算得來的，認為促銷的周期性就只有21天。當某個檔期覆蓋到了某個節日，比如06檔或者07檔的時候覆蓋三八婦女節，就會做一個相應的主題活動。
他們覺得這種促銷對消費者是非常合適的，現在也有國內很多公司在效仿。
這種頻率和整體上的執行是優勢，但由于國內市場有文化的差異性和經濟的差異性，甚至季節的差異性。如果只是簡單地做標準化的活動，不一定能夠適應各個地區的需求。
“他會要求我們先在他的時間段、主題之下，自己先去策劃，再去溝通，看這種方式是否合適。但是我們自己還會做一些調整，有些調整我們不一定會通知他們，我們就在當地做。”
Henry認為最重要的是進店促銷，“進店之后，第一個月的促銷活動很關鍵。這個專柜能不能做成功，在第一個月里就能看到。” 廣告投不投？
全站熱搜
留言列表
